不動産売却の成否は、不動産会社選びで決まるといっても過言ではありません。 売却力は重要な指標であり、最近であればインターネットを積極的に活用した売却プランを提示できるかどうかは注目すべきポイントです。 フットワークの良さや、営業担当者との相性も考慮すべきだと思います。
しかし、最も重要なことは「売主様の利益を最優先に考える会社かどうか」という一点に尽きると私たちは考えています。

通常、売主様から売却依頼を受けた不動産会社は、物件情報を一定期間内に不動産流通機構「レインズ」に登録することが法律で義務付けられています。 レインズとは、宅地建物取引業者(いわゆる不動産屋)間で不動産情報を、パソコン等の端末でインターネットを介して情報共有を行う情報システムのことです。 レインズに登録された物件情報は、全国の不動産会社に情報公開されますので、これを基に不動産会社が購入希望お客様に物件を紹介していき、売主様にとって早期売却のチャンスが広がっていきます。
その売買システムで問題ないのでは? 不動産売却において、最も重要な問題。 それは他の不動産会社に紹介させない、『物件情報の囲い込み』です。
全国の不動産会社は買いたい人がいるのでお客様に紹介してもいいですか、と連絡を入れたとしても、売主様から依頼をうけた不動産会社は、申込も入っていない物件の問合せに全て断ってしまうのです。 残念ながら、これが現在の不動産業界にある大きな問題になっています。 売却を依頼した売主様の利益を損ねる重大な問題ですが、売主様からでは実態がはっきり見えないこともあり、知らない方も多いのではないでしょうか。
買主様を探してきた不動産会社が入って売買が成約されると、必然的に売主様から依頼を受けた不動産会社へ・買主様から物件を紹介した不動産会社へ仲介手数料が売り買いそれぞれ発生する事になります。こうなると売主様から依頼を受けた不動産会社の仲介手数料は売主様・買主様から頂く「両手取引」のチャンスがなくなってしまいます。 一般的な感覚からすると売却を目的とする、お客様の利益を最優先に考えるのが“正しい姿”だと思いますが、不動産売却の現場では特に大手でよく見る過剰な営業ノルマを課される営業担当者が多く、お客様の利益よりも自分の営業成績を優先する傾向が日常的に存在しているのです。 これにより恐いのが、売主様の売却機会損失が起こってしまう可能性です。
たとえば、住み替え(買い替え)計画していて、良い住み替え先の物件が見つかった方、資金的にきつくて早く売りたい方、二重ローン等で家計が圧迫していて早く軽減したい方等は、計画が破綻してしまうことになります。 不動産は大きなお金が動くので、売却をお考えの方は売れることをあてにして何かお考えかと思います。 しかし肝心な不動産が売れない、もしくは当初聞いていた金額より大きく値下げしなければ売れない、となると住宅ローンの残債が消せない。逆に破綻するかもしれないと言う本末転倒な状況になりかねません。
自己の営業成績のために、売主様の利益を損なう「物件情報の囲い込み」は、この業界で仕事をしていると稀ではなく日常的頻繁に見られます。売主様の利益を最優先に考え、情報をオープンにする不動産会社を選択することが、不動産売却を成功させるカギとなると思います。 大切なマイホームや不動産だからこそ、託せるパートナーを見つけましょう。



- 1.レインズ登録して、すぐに削除
- レインズに登録すると物件番号が決定しますので、売主様はレインズ番号が記載された「登録完了通知書」を受け取ることになります。 しかし、「登録完了通知書」をデータ保存もしくはプリントアウトしたらすぐに、レインズから物件削除されてしまいます。 登録直後に削除されてしまうと確認する術はありません。一般のお客様はレインズを直接閲覧することができない仕組みになっているからです。
- 2.レインズ登録しても広告不可
- レインズに登録されている物件には、広告不可のものが全体の半分ぐらい存在します。 物件の確認をすると「ご近所の方に知られたくないという売主からの希望により広告は一切不可です。」という理屈なのですが、これほど広告不可物件が多いことに疑問を感じざるを得ません。 しかも、物件を直接預かっている不動産会社は大半チラシなど広告活動を行っており、両手取引を狙うための手口としか考えられません。 広告不可にすることで販促プロモーションの絶対量は確実に少なくなってしまいます。 物件周辺や限定されたエリアでの広告のみでは、遠方からそのエリアを購入検討しているお客様には知り得ません。 結果として、売主様は早期売却のチャンスを逃してしまうことになるのです。
- 3.レインズ登録後は商談中
- レインズに登録されている物件を、売却依頼を受けている元付業者に確認すると、商談中だと言われることが頻繁にあります。 レインズに物件登録されたその日に確認しているのにもかかわらず。。 実際に商談が入っているのであれば問題はないのですが、両手取引を優先するあまり、他の業者には商談中と回答している可能性を否定できません。 ひどい例では、商談中を理由に購入申し込みを断られた物件が、しばらくすると値下げされて再度売り出されているようなことさえあるのです。
このように、両手取引を優先した「物件情報の囲い込み」は、売主様の早期売却・高値売却の可能性を大きく低下させることにつながります。 結果として値下げを余儀なくさせられるケースが後を立たないことから、不動産会社選びは慎重にされることをオススメいたします。 売却依頼をしている不動産会社からの内覧しかなく、別の不動産会社の案内がほとんどない場合は特に心配です。
既に不動産会社で売却依頼をされている方でも、疑問や不安を感じていらっしゃれば、セカンドオピニオンとしてプラットホームまでお気軽にご相談ください。

お問合せ頂いたからといってプラットホームへの売却依頼を頂かなくても大丈夫です。 上記4点について、すぐに確認させていただきます。 「大手だから。」 「CMを見たことがあるから。」 「家の近くにあって便利だから。」 といった理由で不動産会社を選ぶのは危険ではないかと感じます。
プラットホームは売却依頼をいただいた物件情報をオープンにして、全国の不動産業界で力を合わせ、「早期」「適正な価格」で不動産売却をサポート実現することをお約束いたします。

ご検討されている売却不動産の参考としてご活用下さい。
- 茨木市
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土地 11,000 万円 土地面積502m2 接道北側9.92m
大阪府茨木市星見町 阪急京都線/茨木市駅 バス 15分/停歩 2分(バス停 二階堂) -
戸建 4,680 万円 土地面積189.2m2 建物面積124.42m2
大阪府茨木市南春日丘6丁目 大阪モノレール彩都線/阪大病院前駅 徒歩7分 間取り4SLDK -
戸建 3,880 万円 土地面積159.97m2 建物面積106.23m2 2021年01月(令和3年01月)
大阪府茨木市西安威1丁目 JR東海道本線/茨木駅 バス 24分/停歩 3分(バス停 追手門学院前) 間取り4LDK -
マンション シエリア彩都B棟KAZE 3,080 万円 間取り2SLDK
大阪府茨木市彩都あさぎ1丁目 専有面積72.08m2 2018年02月(平成30年02月) 大阪モノレール彩都線/彩都西駅 徒歩7分
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土地 11,000 万円 土地面積502m2 接道北側9.92m
- 高槻市
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マンション サンヴェール高槻 1号棟 1,480 万円 間取り4LDK
大阪府高槻市上土室4丁目 専有面積75.74m2 1984年11月(昭和59年11月) JR東海道本線/摂津富田駅 バス 9分/停歩 2分(バス停 上土室) -
戸建 2,280 万円 土地面積44.34m2 建物面積84.24m2
大阪府高槻市淀の原町 阪急京都線/上牧駅 徒歩14分 間取り2LDK -
マンション 富田第二住宅 64棟 980 万円 間取り2LDK
大阪府高槻市牧田町 専有面積48.94m2 1971年07月(昭和46年07月) 阪急京都線/富田駅 バス 15分/停歩 3分 -
戸建 2,080 万円 土地面積72.28m2 建物面積126m2 1985年08月(昭和60年08月)
大阪府高槻市登美の里町 阪急京都線/富田駅 徒歩13分 間取り5DK
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マンション サンヴェール高槻 1号棟 1,480 万円 間取り4LDK
- 島本町
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マンション ライオンズガーデン水無瀬グランリバー 3,350 万円 間取り4LDK
大阪府三島郡島本町江川2丁目 専有面積81.6m2 2010年07月(平成22年07月) 阪急京都線/水無瀬駅 徒歩4分 -
マンション 若山台住宅34号棟 590 万円 間取り2LDK
大阪府三島郡島本町若山台2丁目 専有面積61.49m2 1977年08月(昭和52年08月) JR東海道本線/島本駅 バス 5分/停歩 5分(バス停 若山台センター) -
戸建 4,780 万円 土地面積126.25m2 建物面積95.19m2
大阪府三島郡島本町青葉2丁目 阪急京都線/水無瀬駅 徒歩7分 間取り4LDK -
戸建 3,180 万円 土地面積90.29m2 建物面積97.39m2 2020年07月(令和2年07月)
大阪府三島郡島本町東大寺3丁目 JR東海道本線/島本駅 徒歩14分 間取り3LDK
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マンション ライオンズガーデン水無瀬グランリバー 3,350 万円 間取り4LDK
- 吹田市
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マンション ジオタワー千里山田 4,880 万円 間取り4LDK
大阪府吹田市山田西4丁目 専有面積91.57m2 2005年01月(平成17年01月) 阪急千里線/山田駅 徒歩1分 -
マンション メゾン千里丘L棟 1,680 万円 間取り2LDK
大阪府吹田市新芦屋上 専有面積72.33m2 1980年02月(昭和55年02月) JR東海道本線/千里丘駅 徒歩20分 -
マンション ユニハイム千里丘1号棟 1,880 万円 間取り3SLDK
大阪府吹田市新芦屋上 専有面積67.7m2 1980年11月(昭和55年11月) JR東海道本線/千里丘駅 徒歩17分 -
マンション 公社千里山田A団地A6棟 830 万円 間取り2LDK
大阪府吹田市山田西1丁目 専有面積67.68m2 1972年03月(昭和47年03月) 阪急千里線/南千里駅 バス 7分/停歩 5分(バス停 亥子谷)
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マンション ジオタワー千里山田 4,880 万円 間取り4LDK
- 箕面市
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土地 3,980 万円 土地面積219.86m2 接道東側
大阪府箕面市箕面7丁目 阪急箕面線/箕面駅 徒歩7分 -
戸建 10,800 万円 土地面積229.73m2 建物面積353.07m2 1995年07月(平成7年07月)
大阪府箕面市箕面8丁目 阪急箕面線/箕面駅 徒歩4分 間取り3LDK -
戸建 3,980 万円 土地面積106.7m2 建物面積101.42m2
大阪府箕面市今宮4丁目 阪急千里線/北千里駅 徒歩20分 間取り3LDK -
マンション 箕面粟生第2住宅27号棟 520 万円 間取り2LDK
大阪府箕面市粟生間谷西4丁目 専有面積53.87m2 1975年02月(昭和50年02月) 北大阪急行電鉄/千里中央駅 バス 20分/停歩 4分(バス停 粟生団地)
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土地 3,980 万円 土地面積219.86m2 接道東側
- 摂津市
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土地 1,980 万円 土地面積128.89m2 接道西側16.65m
大阪府摂津市正雀2丁目 阪急京都線/正雀駅 徒歩12分 -
戸建 2,300 万円 土地面積71.11m2 建物面積110.95m2 2006年05月(平成18年05月)
大阪府摂津市鳥飼野々2丁目 大阪モノレール線/南摂津駅 徒歩20分 間取り4LDK -
マンション 千里丘ビューハイツ 1,980 万円 間取り3LDK
大阪府摂津市昭和園 専有面積82.87m2 1973年10月(昭和48年10月) 阪急京都線/摂津市駅 徒歩10分 -
マンション アドリーム千里丘 2,198 万円 間取り3LDK
大阪府摂津市鶴野4丁目 専有面積73.11m2 1990年01月(平成2年01月) 大阪モノレール線/摂津駅 徒歩7分
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土地 1,980 万円 土地面積128.89m2 接道西側16.65m
- 豊中市
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土地 2,000 万円 土地面積188.82m2 接道東側
大阪府豊中市庄内東町6丁目 阪急宝塚線/庄内駅 徒歩6分 -
土地 7,880 万円 土地面積1501.48m2 接道北側
大阪府豊中市東豊中町3丁目 北大阪急行電鉄/千里中央駅 バス 10分/停歩 4分 -
戸建 5,180 万円 土地面積271m2 建物面積157.31m2 1991年07月(平成3年07月)
大阪府豊中市緑丘3丁目 大阪モノレール線/少路駅 徒歩17分 間取り5LDK -
マンション グリーンタウン島江8号棟 1,500 万円 間取り3LDK
大阪府豊中市島江町1丁目 専有面積74.48m2 1984年03月(昭和59年03月) 阪急宝塚線/庄内駅 徒歩18分
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土地 2,000 万円 土地面積188.82m2 接道東側